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工作中的楚光。 他身上的创业基因似乎与生俱来。七八岁时暑假的农忙季节，他就穿行在田间地头卖冰棍，现在，他穿行在湘潭的大街小巷送大米。他就是湘潭小有名气的微商红人—楚光，但更多的人称他为“米郎”。
每天忙碌的楚光。 毕业即创业 赚得人生第一桶金
2010年，毕业于北京某大学的楚光，在一家旅行社做了一个月的计调工作后，就开始了他的创业之路。“月薪2000多，房租都要1000多，而且朝九晚五的生活我真的不太适应，就琢磨着自己创业。”当时正值团购网站在几个一线城市开始兴起，让楚光看到了商机“有人一单就卖出几十万张电影票，一张哪怕只赚一块钱收入也很可观啊，我就上网开始研究如何建立团购网站，正好找到一个团购网站建设的创业团队，他们帮我完成网站平台的建设，我负责运营。”凭着一股子冲劲和满腔的创业热情，2010年底楚光的“8090团购网站”上线运营，通过不断尝试、根据市场需求调整经营品类，他的团购网站慢慢发展壮大，最多是时候月销售额达到200多万，为楚光赚取了人生的第一桶金。
但是好景不长，几年之后，随着团购网站越来越多，利润空间越来越狭窄，一些大型网站开始打价格战、品牌战，让一批中小型的团购网站陷入极大的困境。“团购刚刚火的时候，我是正好赶上这一拨，就像每个行业都有二八定律，几家大的知名团购网站起来之后，消费者也越来越理性，我们这种中小型网站获取流量的渠道就变窄，处境越来越艰难。”
楚光给店取名“奔跑的米郎”。 结束北漂 转战湘潭 用互联网思维卖大米
2013年4月份，楚光回到湘潭开始他的回乡创业之路，先后经历了两次项目失败之后，楚光看中了与市民生活息息相关、销售量大、复购率高的大米，2014年7月份，楚光开始了他的大米生意，“我起初是做品牌大米的代理，后来发现并不好卖，而且在价格和质量上我都没法掌控，我就想自己做一个品牌。”楚光给自己的品牌定了位，“收农家稻谷，卖农家大米”，并注册商标为“奔跑的米郎”，他自己下乡收购稻谷，与米业公司合作加工，全程把控货源和品质，2014年9月30号，楚光的第一批自己品牌的大米到达仓库。
有了之前团购网站和微营销的经验，楚光开始用互联网的方式卖大米，通过微信营销，网上下定单，送货上门。这种新颖的购物方式不但受年轻人的欢迎，楚光的大米新鲜不打蜡、不短斤少两，服务热情周到，通过口口相传，城区的一些空巢老人也成了楚光的稳定客源。做好服务的同时，楚光还会定期对客户进行回访，“做销售不做回访、不了解一手信息，怎么能把事情做好呢？在回访过程中，我们发现湘潭人比较喜欢口感偏糯的大米，很多家庭人口不多，比较适合5-10kg装的，大多数客户都喜欢送货上门，不愿自提。通过回访我们做出了相应的调整和提升。”现在楚光的大米针对不同受众的需求，已经有了3种不同规格的包装。
楚光用互联网思维卖大米。
自创品牌获好评 米郎拓展新版图
“刚开始的时候，接单送货都是我一个人。3个月后就开始送不过来了。”现在，“奔跑的米郎”已成长到了4个人的团队，月销售量也保持在40吨左右。
目前，楚光又着手拓展他的商业版图，“我希望能建立我们自己的大米种植基地，把大米卖出湘潭，同时我也正在打造我的微商水果团队。我们通过做大米的销售，已经和客户建立了稳定的信任关系。接下来，我准备拓宽这个平台。我们的水果都是果园自采，实现从果园直接到达客户手上。4月11开始操作，现在已经接了一千多单了。”（完）
【创业青年印象】当过“北漂”，卖过太阳镜，做过网站，他一直在创业路上奋力奔跑。4年孕育，“奔跑的米郎”正式问世，并迅速走红。“新鲜，不打蜡”是他对顾客的承诺，更是一个创业者成功的基石，愿他的创业之路一片光明。（共青团湘潭县委员会）
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发表于 2016-4-30 08:30
发表于 2016-5-20 17:29
