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“我们利用网上销售平台，让互联网与传统制鞋业进行深度融合，不仅实现了产品销售平台的多元化，而且充分了解了市场需求，发挥了互联网在资源配置中的优化和集成作用。”日前，湖南琪尔美鞋业电商开发主管向青山皮鞋工业园负责人兴奋地表示。
为强化供给侧结构性改革，加快传统经济增长模式转型升级，去年以来，青山皮鞋工业园积极利用电商平台开设店铺，抢抓“互联网+”发展新机遇，探索推行“互联网+”销售新模式，有力地助推了园区经济发展。
互联网提供了皮鞋销售新平台
随着“互联网+”时代的到来，青山皮鞋工业园将互联网思维引入皮鞋销售，传统的实体销售模式逐渐转变为实体与电商平台相互促进的新模式，使园区企业销售模式进一步多元。
湖南琪尔美鞋业是青山皮鞋工业园第一家涉足电商平台开发的企业。2015年，琪尔美鞋业率先引进专业开发公司，开设了淘宝C店、阿里巴巴批发市场网上销售平台。据琪尔美鞋业负责人介绍，2015年公司网上销售平台累计成交各类产品0.45万双，实现销售金额36万余元。
大数据助力皮鞋销售供需对接
“互联网+”带来的不仅仅是销售渠道的补充，更让企业能够零距离接触、理解自己的消费群体，能够定制化推出产品，引导和满足消费者深层心理需求，提升企业品牌价值和知名度。
据湘潭凤舞九天鞋业负责人透露，“按照往年惯例，在不知道市场行情的情况下，我们都是先观察温岭、温州等地鞋产品市场走势，再做出相应产品，现在我们则是根据皮鞋产业大数据以及一线经销商和消费者的实际需求，去分析市场，主动适应市场，这样不仅节约了成本、增加了实际收入，还提高了产品在消费者中的知名度。”
在凤舞九天鞋业微信平台上可以看到，一线经销商、消费者与企业产品开发负责人沟通频繁，经销商和消费者提供给厂家想要的皮鞋产品样式、规格、数量等信息，厂家则根据客户需求，规模化量身定制、定量生产。“客户需要什么，我们就生产什么；客户需要多少，我们就生产多少。”凤舞九天鞋业销售主管充满自信地说。
截止目前，青山皮鞋工业园依托“互联网+”销售新模式发展的企业已经达到7家，共开设淘宝C店12家、阿里巴巴批发网销售平台3家，2015年线上累计销售皮鞋3.45万双，实现销售收入达到286万元。
园区负责人表示，供给侧结构性改革为“互联网+”提供了更为广阔的发展空间，在“互联网+”时代，青山鞋企需要有一个属于自己的大型网上销售综合平台。下一步他们将引导园区现有制鞋企业不断强化店铺网页设计、美工制作和产品包装，构建以“青山皮鞋”为主题的京东、苏宁特色馆，形成以“青山皮鞋”为域名的综合购物网站。（完）
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发表于 2016-4-27 13:46
发表于 2016-4-27 19:21
