中路铺在线 发表于 2016-4-30 08:30

【莲乡创新创业新星】楚光:奔跑的米郎

工作中的楚光。他身上的创业基因似乎与生俱来。七八岁时暑假的农忙季节,他就穿行在田间地头卖冰棍,现在,他穿行在湘潭的大街小巷送大米。他就是湘潭小有名气的微商红人—楚光,但更多的人称他为“米郎”。每天忙碌的楚光。    毕业即创业   赚得人生第一桶金
   2010年,毕业于北京某大学的楚光,在一家旅行社做了一个月的计调工作后,就开始了他的创业之路。“月薪2000多,房租都要1000多,而且朝九晚五的生活我真的不太适应,就琢磨着自己创业。”当时正值团购网站在几个一线城市开始兴起,让楚光看到了商机“有人一单就卖出几十万张电影票,一张哪怕只赚一块钱收入也很可观啊,我就上网开始研究如何建立团购网站,正好找到一个团购网站建设的创业团队,他们帮我完成网站平台的建设,我负责运营。”凭着一股子冲劲和满腔的创业热情,2010年底楚光的“8090团购网站”上线运营,通过不断尝试、根据市场需求调整经营品类,他的团购网站慢慢发展壮大,最多是时候月销售额达到200多万,为楚光赚取了人生的第一桶金。
      但是好景不长,几年之后,随着团购网站越来越多,利润空间越来越狭窄,一些大型网站开始打价格战、品牌战,让一批中小型的团购网站陷入极大的困境。“团购刚刚火的时候,我是正好赶上这一拨,就像每个行业都有二八定律,几家大的知名团购网站起来之后,消费者也越来越理性,我们这种中小型网站获取流量的渠道就变窄,处境越来越艰难。”楚光给店取名“奔跑的米郎”。     结束北漂 转战湘潭 用互联网思维卖大米
      2013年4月份,楚光回到湘潭开始他的回乡创业之路,先后经历了两次项目失败之后,楚光看中了与市民生活息息相关、销售量大、复购率高的大米,2014年7月份,楚光开始了他的大米生意,“我起初是做品牌大米的代理,后来发现并不好卖,而且在价格和质量上我都没法掌控,我就想自己做一个品牌。”楚光给自己的品牌定了位,“收农家稻谷,卖农家大米”,并注册商标为“奔跑的米郎”,他自己下乡收购稻谷,与米业公司合作加工,全程把控货源和品质,2014年9月30号,楚光的第一批自己品牌的大米到达仓库。
      有了之前团购网站和微营销的经验,楚光开始用互联网的方式卖大米,通过微信营销,网上下定单,送货上门。这种新颖的购物方式不但受年轻人的欢迎,楚光的大米新鲜不打蜡、不短斤少两,服务热情周到,通过口口相传,城区的一些空巢老人也成了楚光的稳定客源。做好服务的同时,楚光还会定期对客户进行回访,“做销售不做回访、不了解一手信息,怎么能把事情做好呢?在回访过程中,我们发现湘潭人比较喜欢口感偏糯的大米,很多家庭人口不多,比较适合5-10kg装的,大多数客户都喜欢送货上门,不愿自提。通过回访我们做出了相应的调整和提升。”现在楚光的大米针对不同受众的需求,已经有了3种不同规格的包装。楚光用互联网思维卖大米。
    自创品牌获好评米郎拓展新版图
   
   “刚开始的时候,接单送货都是我一个人。3个月后就开始送不过来了。”现在,“奔跑的米郎”已成长到了4个人的团队,月销售量也保持在40吨左右。
       目前,楚光又着手拓展他的商业版图,“我希望能建立我们自己的大米种植基地,把大米卖出湘潭,同时我也正在打造我的微商水果团队。我们通过做大米的销售,已经和客户建立了稳定的信任关系。接下来,我准备拓宽这个平台。我们的水果都是果园自采,实现从果园直接到达客户手上。4月11开始操作,现在已经接了一千多单了。”(完)
      【创业青年印象】当过“北漂”,卖过太阳镜,做过网站,他一直在创业路上奋力奔跑。4年孕育,“奔跑的米郎”正式问世,并迅速走红。“新鲜,不打蜡”是他对顾客的承诺,更是一个创业者成功的基石,愿他的创业之路一片光明。(共青团湘潭县委员会)

中路铺夜半客 发表于 2016-5-20 17:29

学习了,谢谢分享、、、

中路铺如霜 发表于 2016-5-30 10:44

帮你顶下哈!!
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